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2013移动互联网上山下乡 :要接地气才能成功

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文/杨晓明 搜狐IT特约记者

“一切可以到农村去工作的知识分子,应当高兴地到那里去。农村是一个广阔的天地,在那里是可以大有作为的。”

2013年春节长假之后,好几篇在二线城市、三四线城市乃至五线城市的移动互联网及互联网应用见闻陆续发布,令许多在北上广深一线城市苦苦打拼的移动互联网企业和创业者们似乎看到了一片蓝海。而此时的我,就忽然想到了开篇的那句话。

市场下沉大不同

2013年2月11日,我发了一个微博“在某个小城市,测试GoogleMap、百度地图、导航犬、高德地图的搜索目的地和导航能力,结果有两个搜不到目的地,一个找到目的地,一个完美导航,竞猜一下?”,引起热烈呼应,在2月14日我公布了答案,GoogleMap和导航犬胜出,百度地图和高德地图惜败。

许多时候,在大城市所体验的应用,换个小城市,就完全是另外一回事。当然,在之后的验证中,我发现,百度地图和高德地图之所以落败,不仅仅是针对小城市的POI信息补充和优化的问题,更有地图搜索引擎没有优化的原因。不过,在2月11日的那条微博发出之后,“小城市”成为一个点题的关键字,引发出范围更加广泛的话题,我有种感觉,这个春节与以往最大的不同,一定是在于我们将过去一年用熟了的各类手机APP,放到天南海北的小城市去应用和验证,或者说,去体验不同的生态环境。

这时,你会发现,大城市炙手可热的手机APP,在一些小城市根本就是无人知晓,而有些我们已经放弃了或者被边缘化的应用,反而还有一席之地。又或者,在功能的应用上,完全是一种不同的习惯。但是,智能手机的普及依旧带来莫大的市场机会。

Andorid和iOS的打拼,iOS无论如何在总量上都无法胜出,原因在于Android系统所涵盖的机型实在丰富,无论是高富帅、白富美还是屌丝,无论是青年中年还是老年,Android都能吃的进去,4000元的机器有,200多元的机器也有。

至少在每一个时间段内,在大城市通行的推广方式,到了小城市基本上就行不通。说到这里,你大概就懂了。随便举例,在大城市我们能从各种线上途径获取手机APP的信息,而在小城市,大多数人还是依赖预装或者是门店服务,以及刷机应用,或者其他地推形态接触到的应用。

“联想”这个电脑品牌,大家应该都不陌生,这个品牌之所以能一直稳坐中国电脑出货第一的位置,除了政府和行业市场的优势,还有一个最为根本的就是深根细作的市场战略,许多年以前,联想的产品就已经做到了六线城市,甚至更低,普及到村寨。那个时候,电商还不知道是什么,也没有所谓的线上市场,落地的产品本身就接地气,只是看不同的品牌不同战略,能铺到哪里。

在电脑领域一直有一句话叫做“渠道为王”,哪怕在今天京东易迅的电商已经在一二线做到足够好的体验,甚至对传统电脑城销售形态产生极大威胁,仍然只是区域表现,短期内无法威胁到更深的渠道经脉。无论你说强龙难压地头蛇,或者说是物流现状使然,又或者说是服务体系问题,仔细比对一下渠道体系网状结构和电商的点对点结构,你就懂了。

好了,话题拉回来,市场的下沉适用不同的分发和推广体系,这一点无论是线下产品还是线上服务都对应。最新款的产品,在不同级别的市场面前具备时间周期效应,针对手机APP以及更为广泛的移动互联网应用也是一样适用这个规则。

广阔天地大有作为

兵团会战拼的是双方战力,如果一方兵力与另一方相差太过悬殊,正面战场就能难对敌。此时,应避其锋芒,寻别处建立根据地,稳固建设,以守为攻,蚕食市场,打一场根据地战役。这里不赘述,有兴趣各位可以自行研究“农村包围城市”。

举例,你拿100万推广费用,在北京上海也就放个烟花听个响,转化率多少自己心里有数。避开大敌势强的一线,换个小城市(不能盲目选,要有战略眼光的排序,缺乏经验的可以去温习一下光荣版《三国志》),你会发现,推广时段增加,转化率也能出其不意。

所以不要奇怪,为什么战国七雄没有挤在一个城市建都。

2013年,高铁所带来的最大变化,就是开发区经济形态的分流,从北上广深分流到周边,江浙沪自不必说,漕河泾、张江这样知名的产业园区早就将开发重心放在上海以外市场,并已小有斩获。分流的理由也足够充分,对于创业型的个人或者企业,大城市的成本一直是说不出的痛,因而许多的创业企业哪怕已经拿到投资A轮B轮,都只能找一些商住楼办公,而同样的投入,在周边城市直接就可以入驻正正规规的产业园区,真正的写字楼办公,甚至还是LOFT的或者是优惠政策限免租金,税金反馈,奖励政策,科技项目申报,特别扶持等等。更不用说生活成本相对低廉,以及市场空间相对大。

你可能会问,小城市怎么招到人?怎么有好的圈子和氛围?这个问题非常好!这也是2013年许多城市的新兴开发区和孵化器着手解决的问题,一方面是提供各类优惠政策对项目和人才的引进进行奖励,另一方面,开发区的连锁经营模式也正在兴起,高铁提供的便利交通是雪中送炭。本人有幸参与了一些开发区和区域政府在2013年的项目规划,所以对此稍有信心。

当然,这里说到的是,如果你还没有建立自己的根据地,或者还没有决定在大城市扎根,是可以充分权衡,选择方向,哪怕有前线意识也是好的。如果你已经扎根北上广深,那么,其他市场的资源你也大可充分利用,扩大阵地和影响。回到“战国七雄为何没有选择一个地方建都”这个问题,从自己最熟悉最有资源的地方入手,建立足够稳固的桩脚,而不是人云亦云随大流咸与维新。

到广阔天地去,到更广袤的市场去,这也同时是一个小马过河的故事。

因地制宜上山下乡

2013年的春节某天,我陪着大叔大婶大妈们唱卡拉OK,其间我随口说了一句“手机上装个唱吧就可以在手机上唱卡拉OK了”,结果好几只手机伸了过来,好在大部分都是华为或者联想的Android手机,还都是电信做活动送手机带套餐什么的,于是义务为陈华兄弟做了一次客服人员,装上去还教大家怎么用。

在他们这个年龄,听说有这样一个手机应用可以随时随地唱歌还免费,那种眼神,你应该能理解。

手机地图导航的APP,你能想象到我们已经用的很熟练的产品,在小城市还有许多人根本都没用过吗?或者说没有机会比较应用。出于前文提到过的原因,我在推荐手机地图导航APP的时候,只推荐了GoogleMap和导航犬,毕竟这两个搜索起来比较精准和方便。最近刚升级了导航犬2013新版,发现竟然连交友、订酒店、买门票以及其他“服务”都有了,简直是城乡一条龙服务。

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