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安卓入口争夺战:第三方应用商店的未来

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 安卓系统的入口争夺战早已展开。2010 年,包括应用汇在内的一批安卓系统第三方软件商店纷纷上线。截至目前,与之类似的安卓本土化应用软件商店已有几百家,市场竞争非常激烈。应用汇堪称其中的佼佼者,早已突破亿次总下载量,和 91 无线、机锋、安智等位列第一梯队。应用汇凭何脱颖而出?COO袁聪把其归结为两点:进入时间早、有自己的特色。“我们拥有一支专业的内容队伍,不断收录最新最好玩的应用,以保证用户永远都可以第一时间在应用汇下到想要的东西。现在应用汇的开发者有两万多个,用户已经有几千万,下载量已经达到单月好几亿。”

应用汇的办公地点位于北京海淀大街鼎好大厦的十层,这是创新工场的总部,从大门走进去,整个一层就是一间巨大的办公室,创新工场的各个项目隐于其中。

袁聪和王京的位置也在这里面,这两位30岁出头的年轻人正是创新工场旗下“应用汇”项目的联合创始人。使用安卓手机的用户对“应用汇”应该不会陌生,当你需要一款手机软件时,首先你需要选择一家应用商店去下载,就好像你要给电脑安装一个软件,你要先去找一个软件站。简单来说,“应用汇”就是这样一个在安卓手机上的主流软件站。

截至目前,类似于这样的安卓本土化应用软件商店已有几百家,其中有的已经有着稳定的开发者、用户和下载量,有的正在进入这个庞大的市场,试图抢到一小块蛋糕,有的还在为保住手中的蛋糕苦苦挣扎。

“这还不是最高峰时的数字,过于饱和的竞争必然会让这个市场在未来的几年中面临洗牌的境地,就像这两年的团购网站一样,2013 年就该轮到这个领域了。”应用汇CTO王京认为,那些小的商店将在激烈的竞争中逐渐被淘汰,而优秀的能抓住用户需要的商店会留下来,成为安卓平台上的主流选择。

早在 2011 年 5 月,安卓手机用户数量并没有像今天爆发性增长时,应用汇的总下载量已经突破一亿次,这在当时引起了业内不小震惊。“现在应用汇的开发者有两万多个,用户已经有几千万,下载量已经达到单月好几亿。”COO袁聪说。

谷歌留下的蛋糕

“应用汇”的诞生,受到2010年3月谷歌退出中国市场的刺激。中国的开发者从这件事中看到了很多新的机会,其中包括把重点放在移动互联网方向的创新工场。

2010 年4月,清华大学数学系毕业的袁聪辞去了在央企稳定的工作,和来自微软亚洲研究院的北航博士王京一起,应聘创新工场并接下了这个第三方软件商店的项目。同年8月,“应用汇”正式上线。现在和应用汇同为第一梯队的91无线、机锋、安智等第三方软件商店,也都是在那段时间先后成立的。

面对众多选择,如何让用户选择你?这是每一个同类型产品都要面临的首要问题,“我们保证应用汇的内容最全最新最好玩。使用应用汇的搜索功能,你可以搜索到应用汇或者其他市场的软件,这是一个全网搜索。对用户来说,你在外面能找到的应用,这里都能找到。”为了得到更好的用户体验,应用汇还建立一个搜索实验室,在通过盲测后不停调整搜索的有效性,“我们发现从我们这里搜索到的软件,用户满意度要高很多。”CTO王京说。

应用汇还有很多特色栏目,比如“编辑推荐”、“专栏推荐”、“精品游戏”,总编罗东东是以前《家用电脑与游戏》执行总编。“我们拥有一支专业的内容队伍,不断收录最新最好玩的应用,以保证用户永远都可以第一时间在应用汇下到想要的东西。罗东东带领的编辑团队都有多年的内容编辑经验,能很好地把握用户喜好。数据和事实证明我们的推荐和测评不光写得好,还符合大众品位,比较有趣。”袁聪说,这让应用汇有了一定的口碑和影响力,甚至也让一些同行模仿。

针对越来越流行的手机游戏,应用汇也有自己的特色产品。“2013年将会成为一个全民手游年,应用汇游戏助手便是应用汇专为游戏玩家打造,独立研发近一年的产品。现在手机游戏越做越精致,体积也越来越大,如果直接通过手机下载安装,第一很费流量,第二下载速度慢而且不稳定,第三很多游戏还需要单独的数据包,从而导致二次下载,用户体验不好。针对上述情况,我们研发了应用汇游戏助手这款产品,这是一个PC软件,使用了P2P的技术,下载速度快,而且我们把游戏和数据包进行了打包,一键安装到手机,非常方便。另外,我们还有专业的团队对游戏进行精选,保证玩家能第一时间通过游戏助手找到最新最好玩的游戏。产品一经推出,便受到游戏玩家、手游开发者以及媒体的一致好评。”王京说。

  应用软件商店的未来

和苹果的应用商店不同,“应用汇”是免费开放给开发者的。据袁聪介绍,“应用汇”收入主要来源于两大块:一是广告,那些愿意做付费推广的应用;二是分成,特别是游戏的分成,由付费游戏收用户的钱,再和渠道商分成。“广告现在是大头,但游戏的增长趋势也很好。”袁聪说。 但手机广告有一定的特殊性,“在手机终端,广告主会不停地投广告。这不像以前的PC广告市场,当市场份额达到80-90%的时候,你可能不会再投。但用户换手机的频率很快,如果发现新手机里没装这些东西,他就会再去下载。”

袁聪认为,随着手机广告的发展,品牌广告商也会逐渐关注和进入这个市场,“像耐克和宝马都在做这种尝试,这和早期的互联网有点像。那些传统品牌从平面到互联网,最后进入手机终端。” 而一些做手机游戏的厂商也开始挣钱,对于应用汇这样拥有不错的游戏软件资源的商店来说,也是一个好消息。

此外,游戏的增长趋势越来越明显。应用汇与国内外顶尖游戏开发者、移动运营商、第三方支付商、手机厂商还有其他合作伙伴都有非常好的合作关系。“像愤怒的小鸟、植物大战僵尸、极品飞车,这些游戏的开发商都和我们有很好的合作关系。”袁聪介绍说。

2011年7月,曾任MSN中国总经理、MySpace中国区总裁的罗川加入应用汇,担任CEO一职,让这支纯技术出身的团队有了更明确的方向。“管理上川哥相当有经验,目前我们还未盈利,这是因为我们把挣来的钱都花出去了,用于扩大公司的规模,而不急着追求一时的收入。”袁聪说。

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