最新消息:

当聚美撞车乐蜂 打响化妆品B2C入口争夺战

365bet开户 采集侠 浏览 评论

 

站长之家(Chinaz.com)2月26日22:09,聚美优品CEO陈欧喊话:马上301了,大家能不花钱就不要花钱了,3月1号再花哦。

2月26日23:56,东方风行传媒集团创始人李静助威:R U ready?下一句是?

…… ……

GO!一个是“为自己代言”,一个是“不美不活”,陈欧VS李静,聚美优品PK乐蜂网,这场营销大战终究还是在万众期待中如约上演了。

“生日”阻击:祭出电商老套路之价格战

“京东未来三年大家电产品零利润,同时保证比国美、苏宁便宜10%以上。”京东CEO刘强东的喊话激怒了对手,苏宁、国美、当当网等电商同行全面参与,815电商大战空前激烈;“凡参加了京东‘沙漠风暴’促销活动的商家将无缘天猫双十一大促”,双11促销季,为了争夺客户资源、天猫京东暗自逼商家“站队”……

价格战频发、IPO停滞不前、倒闭的倒闭、裁员的裁员……2012年的电商行业,虽忙的不亦乐乎,但却很辛苦。当人们以为有些审美疲劳的价格战可以暂缓脚步时,当苏宁忙着更名苏宁云商、进行架构转型;京东获得新一轮7亿美元融资;阿里调整公司架构、进军搜索重构金融链条时,转身瞬间,新一轮价格营销战卷土重来了,只是,这次重现在垂直电商美妆领域。

3月,是乐蜂网一年一度的桃花劫促销季,新春伊始,聚美亦将店庆日由去年的4月改为3月,不谋而合也好,故意为之也罢,从口号宣传造势到逼供应商站队,这场“约架”恐怕已是难以避免。

“乐蜂网,2月27日,疯了!”从广告到渠道,这场号称史无前例全场便宜的促销传遍了大街小巷,作为背后掌舵者,李静更是发动身边所有明星好友鼓吹造势,意在打响新年电商价格战的头一枪。

何为拼了?恐怕也不过如此。27日,记者登陆乐蜂网首页,“疯了”的字眼异常醒目,以它为主题的“减疯了”、“降疯了”、“秒疯了”“抽疯了”、“乐疯了”等八重大礼更是层层放送,更多品牌和商品可谓击穿底价,为了第一时间抢到货,有不少网友表示27日凌晨即蹲守在电脑旁,成功下单后才安心去睡觉。

此外,为了更加有力地袭击对手,有消息称,3月1日聚美店庆日,乐蜂网的商品事先不标价格,根据聚美优品的价格下调,来定自己的价格。

作为消费者,欢呼雀跃之时,目视这场价格营销战,与其说是史无前例,倒不如说乐蜂网是不余遗力。当然,也有部分人认为,化妆品是一个暴利行业,即便是更低的价格,似乎也不会烧太多钱,但一较高低之决心可见。

然,聚美优品会坐视不理吗?答案显然是否定的。

2013年2月,陈欧亲自主演的广告被打上青春励志的标签与80后、90后产生极大共鸣,其广告词更是大受追捧并被争相模仿,继甄嬛体之后,“陈欧体”因此而迅速蹿红网络。

“十年磨一剑,这个广告的创作历时半年,因为我们一直想超越自己。”在陈欧看来,它不仅仅是几句广告词,更多的是对现实生活的写照以及更多正能量的传递。而在公众眼中,它或许更是为301大促打前哨的铺路石。

日前,一封致品牌商《关于301活动事宜》的邮件被曝光。据乐蜂网提供的资料显示,聚美喊话品牌商,希望并要求各个品牌务必确保当日提供给聚美的促销活动支持不但是独家、也是力度最大的。如遇其他平台当日开展类似活动,迫使聚美不得不临时增设大力度活动,其产生的一切损失将由品牌商全权承担,且聚美有权将账期延长60天,并考虑暂停双方合作。

无独有偶,此话意味着聚美效仿京东走上了“逼供应商站队”之路。同为护肤品领域的领路者,此时,人们隐隐约约地感觉到,又一场双11和815或即将到来?

事实上,此次聚美与乐蜂的两军交锋并非首次。早在去年,李静曾直指竞争敌手聚美利用黑客手段攻击乐蜂、干下三滥的事情,并讽刺对手应该去演戏;而陈欧,亦暗指乐蜂告黑状搞负面,冒充聚美离职采购员工在天涯上找水军抹黑,爆料聚美90%是假货,结果是不了了之。

挥刀自宫 价格战并非上上策

不可否认,用价格战来吸引消费者一直是商家促销的手段,当越来越多的企业进驻电商,他们纷纷降低利润跑马圈地占领市场份额,不顾日益高涨的成本、牺牲毛利大打价格战,最后,价格降下来了,利润小了,产品质量参差不齐……

一直以来,持续的价格战被定义为是自宫式的做法,热闹而激烈的战争虽赚足了眼球,但杀人利刃的同时也伤及了自己。

拿这次聚美和乐蜂来说,两家网站都打着亏本几千万元的想法来打价格战,为什么?冲销售额?还是为下半年IPO铺路和造势?

电子商务观察员鲁振旺表示, 为了争夺化妆品的B2C入口,原则上说,现在两家都亏损厉害,长远上看有一家独大的趋势,看谁有力量了 。

早前,陈欧亦曾公开透露过这样一个想法,即在30岁之前把聚美做上市,然而,价格战是否是万全之策?作为一个在护肤品领域有着高知名度的品牌厂商,此战略打法是否应该被提倡?

品牌中国产业联盟秘书长王永表示,本周,乐蜂网和聚美优品将迎来正面交锋,都推出TVC大片,都用微博玩轰炸,两种相似的营销手段,大有“赔本赚吆喝”的架势。“体验”终是电商的短板,如果一味追寻“价格战”,那就真是“鹬蚌相争,消费者得利”了。

眼下,电商企业除了要面对同行对手的攻击,同时也面临着转型过程中实体店的挑战。无论如何,价格战对消费者的吸引力终归是有限的,电商还需在保证商品质量、健全渠道和提高售后服务等用户体验方面做足功夫,才能与之一较高低。

结束语:“有些事,还没开始已经结束;有时候,结束仅仅是一个开始。”在2.27当天的最后时刻,乐蜂网喊出了“To be continued”的口号,并顺势发出了“今晚0点在乐蜂网等你”的召唤。或许,对乐蜂而言,2.27只是浅浅试水,而经过短暂一天的整装待发,在301这天向聚美发起猛烈的生日攻击才是最耗火力的经典一战。我们期待战果的最后呈现。

    与本文相关的文章

    发表我的评论
    取消评论

    表情

    您的回复是我们的动力!

    • 昵称 (必填)
    • 验证码 点击我更换图片

    网友最新评论