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移动互联上山下乡了 电商与微信成为排头兵

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编者按

移动互联如海啸般排山倒海而来,淹没一、二线城市后,正快速冲向三、四线城市甚至村镇。

这得益于千元智能手机的普及。华为、中兴、联想、金立、OPPO、TCL,众多国产中低端品牌手机在低线市场攻城略地、大展拳脚。运营商也“推波助澜”,各种性价比超高的捆绑套餐,毫无争议地俘虏三四线城市以及村镇地区的老中青三代人。

微信、QQ、微博等移动端的普及与应用,也在低线城市构建出虚拟的移动生活网络。约牌友、和家人视频对话,随时随地的沟通,随叫随到的联系。

移动互联“上山下乡”了。

老妈用微信约牌友

黄远

新年正月初七,四川南部的泸州天晴,长江边喝茶、打麻将是市民最热爱的休闲方式。“三缺一”等“牌搭子”的间隙,50岁的林淑掏出宽屏智能手机,极为熟练地点击观看PPS下载的一部韩剧。

林淑是该市某事业单位的退休职工,这是她人生中的第一部智能手机、华为U9508 3G智能手机——这是半年前女儿送给她的中秋节礼物。与林淑年龄相仿的几个“牌搭子”,也都在用智能手机:三星、HTC、OPPO等品牌各异,但共同的安卓应用让她们又多了许多话题。

“我们还有一个约喝茶、打麻将的微信群,在家吼一吼大家都来了。”林淑有些羞涩:拼音不好,这个使用很方便。通过智能手机,这群接近50岁的“妈妈”首次接触移动互联网,也可以与远方的孩子微信语音。

千元智能机的江山

同一天,江阳区菲斯特水井沟二店的值班店长胡娜却相当忙碌:除了正月初一上午稍冷清,春节期间,每天的出货量100~200部;各种智能手机占据总销量的90%。而平常的日均出货量在50部左右。

80后的胡娜是早期智能手机多普达的促销员,随着HTC、三星等智能手机逐渐推出,她也一步步升到店长。“我记得从三星9100开始,智能手机在去年一下子火起来!”她告诉记者,华为、联想、中兴等去年中低端的千元智能机,迅速占据智能机市场中的半壁江山。

据她介绍,销量比较好的手机品牌是三星、华为、金立、OPPO、联想等。在千元价位的智能机市场,以金立GN700W(售价为1200~1500元)、三星7568、三星7562等销量最好;千元以下的智能机,主推酷派8150d、联想298t;更低端的三五百元智能机,主推酷派8050、中兴790(中兴U790和中兴N790)等。

“HTC由于色彩可选也卖得不错,HTC528在春节期间一度断货。”胡娜表示,单机方面,三星7568销量一直很好,在节前也曾一度缺货。

根据营业厅销售量的粗略统计,高端智能机的销量接近20%,1000~2000元的智能手机占50%以上;千元以下的低端智能机也占一部分;超低端机(包括老年手机)如三星120、诺基亚1120等占据近10%。

千元智能机确实雄霸三线市场,但在一些特定的卖场却不尽然。在苏宁泸州钟鼓楼店,高端智能手机是其销售主力。虽然仅自营三星系列等手机,其销售额仍可以占到总营收的10%左右。据该店负责人介绍,由于苏宁是全国连锁品牌,在三线城市市民心中属于可信任的高端卖场,选择到苏宁购买高端智能机的以中年顾客或家庭购买居多。

而在水货市场,中高端手机及平板的出货量不比一线大城市逊色。记者在泸州最大的水货渠道商的单柜计时10分钟,伙计一共出货5台3000元以上的智能手机,其中三星NOTE 1一部,苹果4S、三星NOTE 2各两部,全是个人购买。

三线城市的渠道再下沉,便是乡镇、农村市场。

当日,距离泸州市区约1小时车程的奇峰镇正逢“赶集日”,最热闹的是几家运营商的营业厅。“学生手机节智能手机399元”、“买488元智能手机,送488元话费”、“买1599元智能手机送1599元话费+全自动洗衣机”、“1999元智能手机送1999元话费+32寸电视机”……在农村市场的智能手机市场,记者发现自己对中国智能手机品牌的了解还不够多,除了主要的中兴、华为,还有BTF、高科、海尔等品牌。

“乡镇市场的智能手机销售比例也高达70%左右,但是多以500元左右的价位为主。”据营业员余佳介绍,千元智能机在乡镇的购买能力相对弱,必须依靠强大的商品促销。

离线视频使用率高

面对“谁是购买主体”的问题,胡娜有些惊讶地扬起嗓音:除了极少数的老年人,年轻人、中年人几乎所有的成年人都买智能手机。

使用功能上,低端智能机的智能更多地还停留在概念上。余佳说:“拍照,当成相机使用,这是最受欢迎的功能;其次是游戏功能,有的大人买智能手机回家,直接给小孩子当游戏机用。”

但据记者观察,中高端智能机用户也最青睐拍照和游戏功能。据记者观察,《神庙逃亡》等游戏最受千元智能机用户欢迎,而《愤怒的小鸟》则在低端智能机普及很高。让人略感意外的是,在线视频功能已经超过及时通讯工具,成为三线城市智能手机用户最喜欢的应用类APP。

胡娜描述说,超过一半的顾客都会选择安装PPS等在线视频软件,通过客户端在有WiFi的地方下载视频,利用碎片时间观看。但是,微信、微博等的普及率不如视频类高。她也告诉记者,每卖出一部智能手机,她和店员都会告诉顾客:“用智能手机,就要使用到流量;如果不开流量,无意中造成下载,功能费用高很多。”

可能每个地区不同,四川南部的中国移动、中国电信信号覆盖较好,二者充分利用先前的用户基础:中国电信主要与家庭宽带,如:E家169元套餐捆绑;中国移动则在原来套餐的基础上,推出了每月5元包30M和10元包70M流量。

“两种流量套餐都很受欢迎,家里有宽带的买个无线路由器,一般都够用了。”胡娜说,为了省流量,大多数人在没有WiFi的地方都会关闭其他需要流量的功能,因此离线视频、离线书籍的使用率更高。

不可回避的是,虽然WiFi的家庭普及率很高,但在三四线城市,带宽环境没有像一二线城市这样好。以在线视频为例,大部分视频网站采用的直接访问CDN服务器的方式,只有PPS采用了P2P的技术利用,利用用户之间共存数据使得观看体验效果好,所以普及率更高。

另一方面,三线城市公共区域的WiFi建设并没有跟上,包括电影院、咖啡厅甚至私密会所在内,带宽并不理想。按照林淑的说法,她很希望有天在茶馆里也能有免费WiFi,可以接收女儿的微信照片。

农村家电经销商转型样本:连锁化、电商化

王珍

49岁的唐宝龙,身上透着从泥土中摔打出来的精明强悍。今年除夕,他踏雪驱车从江西南昌市赶回南丰县,为的是感谢扶持他成长的人。二十年来,唐宝龙已成为南丰这个赣东南“橘子之乡”最大的家电经销商。

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