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马云张近东“短兵相接”:电商帝国 PK 零售帝国

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继“教父”马云之后,又一个中国商人准备向商业极限冲刺。这两个梦想中的商业极限帝国,将在同一个领域交锋。

马云的是“电商帝国”,而张近东的,将是“零售帝国”。

中国商业史书中的2012年,也许会这样写:现在,终于有一个人比马云野心更大了。

短兵相接,刺刀已见红。

“屠夫”登场

苏宁现在出杀招,叫做借势上位,从结果上形成对京东的围剿。

5月30日,南京刚下了一夜的雨,低云涌动。

位于南京徐庄软件园的苏宁总部外,十几辆出租车猬集在不远处的十字路口,觊觎从这幢18层大厦里出来的每一个人。

此时,全国各地的苏宁中高层骨干都被张近东召集到这里,布局苏宁易购下半年的发展战略,发动“全网比价月”、“让利无上限”的“年中决战”。

同一幢大厦的另一个会议室内,苏宁副董事长孙为民主持的苏宁“明星帮”促销盛宴“战前会”,在筹划发动100天夏季价格攻势,目标直指马云想要抢占的暑假市场。

会议很快结束。下午,苏宁集团车队倾巢而出,将高管们送往机场飞回各自辖区,张近东也一同飞往一线督战。

“价格屠夫”正式登场,已经旷日持久的电商行业价格大战进入高潮。没人知道这场战争什么时候结束,但可以预期的是,很可能将有一个行业巨头在战争结束时倒下。

亮相的时机显然是张近东精心选择的。

大战导火索由当当和国美在4月初点燃。4月5日,传闻已久的“当美联姻”落地,一场针对京东商城的报复性价格战开始酝酿。去年京东从图书这条战线突袭当当,让李国庆十分头疼,而此时李国庆的报复目标正是京东腹地3C领域。10日,苏宁突然杀出。

“张近东此前为什么不出招,因为出来就是和京东单挑,而且后面还有国美盯着,很可能背腹受敌。而此时形势明了,苏宁现在出杀招,叫做借势上位,从结果上形成对京东的围剿。”一位长期研究苏宁的机构人士说。

这是鲜明的“张氏”策略:先跟随,不出头,出头则必出狠招。

战幕开启

4月17日,苏宁喊出“击穿全网底价,何必东比西淘”的口号,“东”影射京东,“淘”影射天猫;

当当、国美电器城随即响应,发起第二轮促销;

4月20日,马云携天猫杀入战团,投入2亿元为商家补贴,筹备“天猫狂暑季”家电大促销;

4月23日,亚马逊借店庆之名也来凑热闹,推出“Z秒杀”;

京东奋力反击,宣布与多家厂商达成800亿元家电采购计划;

5月31日,当当祭出“浴血征东,全力轰炸”的悲壮促销,竭力抵抗;

6月初,苏宁启动“海陆空”三战场冲锋夏季促销战,更以“明星帮”、跨界合作等造势价格战;

京东又以店庆之名,推出“全场0利,让利10亿元”的“京东诺曼底”活动。

一连串攻势之下,张近东毫不掩饰苏宁易购的目标:300亿销售额,规模“坐三争二观一”。

6月6日,苏宁易购对外宣布,全国近1800家苏宁门店全面设置自提点,近百个物流仓储配送中心全面承接苏宁易购配送业务,4000个售后服务网点逐步建立快递功能,苏宁易购将实现对全国300个以上地级市场和2000个以上县级市场的配送服务。

由此,苏宁宣布,其物流配送范围已然成为中国电商NO.1。

显然,“坐三争二观一”的现实,离张近东心里真正的目标还差很远。

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