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关于新浪微博会员收费和京东10亿促销这两个事儿

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听说新浪微博推会员制了,收费和QQ红钻会员差不多,10元;也有一些“增值项目”;看了一圈,关于新浪微博推会员收费这事儿值得好好聊聊。

新浪会员收费大概如下:【新浪微博会员今日正式上线】每月支付10元开通微博会员后,关注上限可突破2000人,其中VIP1至VIP3会员可关注2500人,VIP4至VIP6可关注3000人。会员可享受身份、功能、手机、安全四类特权,此外还有VIP专属标识、专属个人模版、等级加速等。

对于新浪微博会员这事儿,有三点想法:

1,首先,新浪微博推出个人收费会员这事儿,是值得期许的商业探索,除了卖广告和企业微博后续可能的收费项目外,面对个人的收费还是有一定的市场机遇和需求的。

2,其次,看到有一些名人大V,如潘石屹的媳妇soho的女当家张欣都被会员了,也没有付费。这事儿我觉得还蛮重要的,做免费平台和收费平台最忌讳的是这样子搞。本来微博上这些大V就是有了很多的特权,比如加V首页推荐神马的。所以,既然收费,那么就要平衡收费和不收费的区别。

3,再次,对于目前的会员特权的模式,还是有一些小疑问的。目前的会员收费提供的项目,和腾讯的会员制太近似了,而且吸引力不够。

恩,如果要收费,付费的会员自然要和免费的用户有区别,无论大V还是小V。

从腾讯推QQ会员,并且形成了复杂且完善的商业生态链的过程中,对基础功能和增值服务的区别其实已经提供了相当多的经验;这点,新浪微博可能还需要摸索相当长的时间。

如下图,简单的做了个示意,其实,多关注几百个人这个不算特权,因为看不出来~只有能够被看到被羡慕被嫉妒的用户特权才能够吸引用户们的小额支付;这点,请别怀疑。(见下图)让那些付费会员们能够享受到“面子’,能够被关注到”特权”,才有可能实现大规模的商业化哦。

对于新浪微博会员这事儿可以长期观望,接着来说说京东618让利10亿的促销日活动。

恩,第一时间看到这个促销活动,首先是联想到一则说返利网站沦为传销的新闻,这不是影射京东;只是出于商业常识的基本判断,京东所谓的让利10亿促销,噱头大于实际。这个十亿,有可能是宣传的预算占了不少吧,其后才是商品的价格的折扣——每次类似的电商促销活动,总是有被网友拆穿先涨价后折扣的情况,京东此次也不例外。

且不说这涉嫌忽悠的举措,仅就动静而言,京东的所谓10亿让利就没有友商天猫(淘宝)之前发动若干次促销活动~恩,一直到晚上都没有京东服务器被挤宕机的新闻,也没有销售额破记录的大新闻袭来;难道是要等到光棍节在和淘宝血拼?

电商促销,经常被指责为噱头,宣传大于实惠;其实是因为电商们常常忽略了当下网络环境下,电商们哪里还有价格秘密可言,且不说比价的搜索,就是百度也能够让消费者很好的比对价格和其他消费者的评价。

别把消费者的智商想象的太低,也别用轻易相信消费者的网站黏性,一次轻微的欺骗和伤害,就足以让消费者改换门庭;总体而言,除少数商品外,多数商品都是供大于求的,所以京东上有的东东,淘宝、当当、卓越们应该都会有的。

电商们的促销日,其实最高兴的是诸如视频网站们的亏钱大户,感谢电商八辈子祖宗视频网站们还是有赚钱的路子的,是吧。

搞完用户搞资本,搞完资本搏出位,最终还是要老老实实的怎么把钱一点点的赚到账面上,这就是商业包括互联网商业那点事儿。

注:本文由站长之家专栏作者赵勇供稿,如需转载,请注明出处。

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