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收费还是免费?应用收费模式分析

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互联网时代来临,用户通过网络享受各种各样的服务,但是随着用户数量的剧增,各种差异化服务的需求也越来越大,越来越多的软件和服务开始收费,本文将详解当下应用和服务的收费模式。当然,由于互联网的发展瞬息万变,本文仅供参考。

传统的应用收费模式有三种:

内置广告

在应用内内置广告的模式是比较普遍的模式,通过在应用内植入各种代码,通过广告来收费,但应用本身免费。其好处是在应用本身质量能够保证的情况下能在短时间内积累大量用户群体,免费的东西大家都乐意去尝试,但是这类应用是以牺牲用户体验为代价的。

直接收费(免费试用+购买使用)

由于 App store 给应用的使用购买建立了一套完整成熟的购买支付体系,所以越来越多的应用上架 App store 的时候采取了应用收费下载,一次购买永久使用的模式。

直接收费模式对大多数开发者可能是存在难度的,因为用户不会在不明所以的情况下掏钱购买,所以很多应用提供了试用版,给用户一段时间试用之后再决定是否购买。但是,要做收费应用,第一必须是常用的应用,比如工具类;二是产品要足够好;三是有一定的用户粘度。这样的收费应用才会有用户愿意付费。

应用内购买(IAP)

In App Purchase 给各种不同的商业模型提供了灵活性。开发者可以在程序内给客户提供附加的服务和内容,并以此获得受益。目前通过 IAP 获得的利润在应用收入中占了相当大的比例,已经成为手机应用开发者愈加重视的一个营收渠道,被大量 iPhone 和 Android 应用所采纳, 并被人们视为应用内置广告的可替代性盈利解决方案。但“应用内购买”不是适合所有应用,更多是针对内容消费和游戏类。

我们愿意为什么样的模式付费

作为一个普通用户,我们愿意为什么样的服务付费:

Skype ——互联网通信软件,免费提供基本的互联网通话服务,而互联网之外的网络通话则是需要付费的。

Flickr——图片存储服务,免费用户每月一定数量的图片服务是免费的,进一步的大量和长久的服务是付费的。

Dropbox ——文件存储服务,免费用户可以得到3GB的网络存储空间,而更大的空间服务是收费的。

Evernote——笔记型工具类软件,免费用户每月60M流量,付费用户可获更多流量。

迅雷VIP——下载软件,VIP用户提供离线下载,种子点播等增值服务。

QQ会员——即时通讯软件,方便快捷的通讯服务,普通用户提供基础聊天服务,付费用户提供云端保存聊天记录等增值服务。

提到以上的服务,不得不说一下现在互联网比较流行的商业模式:Freemium

成熟的Freemium

Freemium模式指的是用免费服务吸引用户,然后通 过增值服务,将部分免费用户转化为收费用户,实现收入。

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