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小米手机们是否会步山寨机后尘

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一群互联网企业蜂拥进入智能手机行业,搅动了设计、营销、定价、渠道等环节。“始作俑者”是小米,它开启了国内互联网侵入手机业的先河。

两年前,小米1999的低价模式还被众多手机界人士批判为业界的“毒瘤”,是靠低价破坏行业游戏规则的企业,让大家都赚不到钱的企业。承受诸多质疑之下,小米第一代产品卖出了382万部,它的成绩刺激了多方:包括手机设计公司、山寨手机公司、互联网公司、新兴创业公司纷纷涌入互联网手机领域。

而小米带给手机行业最大的冲击来自观念冲击,尤其是利用互联网渠道做品牌,利用互联网渠道卖手机。传统厂商的玩法是规模量产,有成本优势;而互联网的思维是快速迭代、重视体验。

去年,在 “小三大战”(小米与360的微博论战)中,360董事长周鸿曾经细数过小米手机的成本。以这次标志性事件为代表,原本神秘的手机成本“黑盒”被揭开,手机价格和成本的真实关系被展现在公众面前。

在传统的零售领域,300块钱的手机通常被卖到500块,1000块钱的手机通常被卖到1500块,由于渠道层层加价,使得手机销售的中间环节成本非常高昂。正是由于传统渠道销售手机的成本过高,逼迫一些手机厂商开始寻找新的渠道,小米模式就是在这种背景下开始流行的。

手机行业干得好挣钱很容易,干得不好也很容易关门。新进者们有着各自不同的意图,但终极目的相近:先占据移动互联网硬件入口阵地,借此或扩张或稳固其流量入口,最终争取到在新时代的流量变现能力。为此,它们几乎齐刷刷地选择了低毛利、低利润。

如果说在一年前,“米1”的发布正是靠着“超高性价比”来引爆热潮;在大批手机厂商快速杀进这块市场后,小米手机的利润可以预见地出现下滑,“米2”必须寻找更多的竞争力。凭借自己的MIUI系统,小米正试图模仿苹果走软硬件垂直整合的道路,而小米给投资者讲的故事也是“中国的苹果”。

功能机时代已然过去,定义者应用价值的新来者们从一开始就选择了血拼战法,它们尚有未来流量变现的希望可憧憬,而脱胎于硬件制造业的老玩家们则苦于新利润点的开掘。但关键问题是:用户需要那么多手机吗?

一些业内人士认为,小米手机将智能机的战场拉到了2000元以内,如果互联网后来者还在这个阵地里打转,已不会再有太大机会。小米模式成功的特定历史时机已经过去,换句话说,就算让雷军在当今这个时点做过去同样的事情,也照样很难成功。

不过从市场区隔上来说,小米依旧为其他互联网手机品牌留下了空间。小米目前依旧定位在中高端,在1999售价以下还有大量的价格区间段存在机会。从去年开始,中国的智能手机换机潮开始深入到三线以下城市,这将会带来一波新的机遇。

此外,屏幕的差异化也将是2013年的突破点。三星以“大屏策略”从与苹果的竞争中占到不少便宜,而在满是4英寸屏以内的国内市场,主打5~6英寸屏的策略是否能够使得手机创业的后来者取得先机呢?

作者:黄远

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