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凶悍鲇鱼的商业生存论:周鸿祎VS百度+腾讯+金山

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百度金山传情、360谷歌联姻,中国IT巨头恩怨情仇再燃烽烟

“百度投资金山是迟到的资本合作,搜索市场的合纵连横会越来越激烈”

搅局者周鸿祎又出手了。这一次,他不仅对搜索老大做“道德攻击”,360搜索坚决拒绝医疗广告,称“我们不能赚黑心的钱”;还使出商业杀手锏,和谷歌达成合作,借“境外势力”凶悍杀入,而谷歌或许能借机重返中国市场。

1月12日,周鸿祎和谷歌董事长埃里克·施密特(Eric Schmidt)坐到了一起,后者刚刚结束备受瞩目的朝鲜之行来到北京。自2010年3月谷歌宣布退出中国大陆地区后,中国搜索市场百度一家独大,市场份额一度扩张到80%,而谷歌从43%跌落到5%。

1月初,彭博社援引美国研究机构Wedge Partners的消息称,奇虎360与谷歌中国的合作有可能于2013年年初启动。

1月15日,奇虎360总裁齐向东向《商业周刊/中文版》确认了这一消息,但拒绝透露更多合作细节。这一天,360搜索正式发布开放平台战略,包括接入优质垂直搜索引擎、向合作伙伴免费开放应用盒子(oneBox)、免费认证官网三个层面,声称合作伙伴已经达到上千家,比如高德、携程、优酷等。

尽管360对具体业务模式三缄其口,但当用户用360搜索时,会发现在部分结果页右侧及上方会出现谷歌的关键词广告。据悉,该广告链接来自谷歌广告,双方按比例分成。谷歌中国前CEO、创新工场董事长李开复认为,这与腾讯搜搜的发展轨迹如出一辙:前期在搜索和广告上都依赖谷歌,最后上线自己的广告系统。

美国著名分析师列奥尔·科恩撰文指出,虽然谷歌与360的合作对后者在搜索市场的占有率帮助不大,“但是,谷歌将有助于360搜索采取商业化措施。这种协作也将进一步拓展谷歌在中国市场的生存能力。”

国际研究机构Hitwise的最新数据显示,目前谷歌在中国搜索市场的份额仅为5%左右,在各大搜索引擎中排名第四。百度独占66%,360搜索占9%,搜狗占6%,搜搜占3%。“我们占到20%是一个比较合理的结果。”奇虎360董事长兼CEO周鸿祎预测说。

尽管360搜索的市场占有率在不到半年时间就上升到第二位,但缺乏足够的广告主支撑商业化。相反,谷歌手上有大量广告主资源,却因为搜索引擎已经退出中国市场而得不到充分利用,两者的合作可谓水到渠成。去年底,本刊记者采访周鸿祎时,他就已经表示了与谷歌合作实现搜索商业化的意图。

最关键的是,这种合作方式是有成功经验借鉴的。摩根大通的报告显示,2009年腾讯搜搜与谷歌通过此类合作,一年间从中获得1360万美元收入,而当时搜搜所占的市场份额只有2.45%左右。李开复估算,按照360搜索的市场份额,360搜索与谷歌合作,一年就能从中获得9800万美元的营收。

除了寻求谷歌的外援,360搜索也已经开始低调联络和招募自己的渠道代理商。这是周鸿祎多年的招数,其策略是先以长三角和珠三角地区为重点,完成重要一、二线城市的渠道布局;采取招标制,初期筛选10家左右的核心代理商;此外,360也在重新笼络站长资源,意图构建一个流量联盟,以消化更多搜索广告。

周鸿祎的每一个举动都会引发互联网巨头的不安。此前的3Q大战(360和腾讯)和3B大战(360和百度),让腾讯和百度备感尴尬。腾讯和百度竟然破天荒地结成同盟,扶植杀毒软件公司金山,以对抗360。

同样在1月15日,百度宣布入股金山。受此消息影响,奇虎360股价收盘大跌4.15%,报31.63美元,而百度股价微跌0.29%。周鸿祎直言不讳:“两家最大的垄断公司联手扶持了一个爪牙,搞垄断同盟,据说是为了打破垄断,这是中国互联网界最大的笑话。”

抛开谷歌不谈,仅是腾讯、百度、金山和360这四家公司的恩怨情仇就足以写一本书了。2010年,周鸿祎的左膀右臂傅盛负气出走,加入360的劲敌金山网络任职CEO。傅盛曾在多个场合表示要与360死磕到底。2010年11月,3Q大战爆发,此后工信部介入才得以平息。2011年7月,腾讯向金山软件投资7.42亿元,获得15.68%股权,成为金山第一大股东,剑指360。

2012年8月,360推出搜索业务,发起针对百度虚假医疗广告的公关大战,并在短时间内抢占了10%的搜索市场份额。2012年9月,百度或许是为了孤立360,牵头成立首个互联网安全联盟,与腾讯、金山、瑞星等5家公司站到了一起。基于友好关系,目前金山已经向百度开放了后台的风险网址和病毒数据库,而作为回报,百度也在部分搜索结果中添加了来自金山的安全检测信息。

一直以来,周鸿祎的360都是以凶悍的鲇鱼的形象出现,就算是行业巨头遇到360也是头疼不已。此次百度入股金山的消息,再一次完美地诠释了“敌人的敌人就是朋友”这句话。当周鸿祎杀入搜索这个几乎被百度垄断的领域时,百度再也坐不住了,CEO李彦宏不得不在内部强调要呼唤“狼性文化”。

其实,百度与金山合作的传言由来已久,此次重启在某种程度上是谷歌与360的合作加速了百度入股金山的进程。“百度投资金山网络是迟到的资本合作,未来搜索市场肯定是合纵连横越来越激烈。”搜狗CEO王小川表示。

瑞信在最新报告中称,当年腾讯投资金山,目的是让反病毒软件与自有产品集成,提供保护。而如今百度入股金山的目的是利用金山的产品打击奇虎360,影响其浏览器份额,损害其搜索份额。总之,百度投资金山对腾讯有益。而花旗则认为百度与金山结盟,不会成为奇虎360的强劲竞争对手,主要原因:1,用户喜欢免费产品;2,百度没有分销渠道;3,即使上述两点不成立,可以参考腾讯,它投资金山没有阻止奇虎步伐。花旗在报告中指出:“无法判断合作是否会达成,但意思确实不大。”

艾瑞咨询数据显示,截至2012年年底,国内杀毒市场月覆盖人数中,360约为3.6亿人,QQ电脑管家约为8400万人,金山约为8100万人。

这是一场围剿与反围剿的较量,无论胜者是谁,对缺乏有效竞争的搜索市场都是一件好事。“竞争对手就是我们的磨刀石。”齐向东说。

总之 周鸿祎的奇虎360一向都以凶悍的鲇鱼的形象出现,如今它遇到百度+金山+腾讯的强劲联盟,中国IT巨头狭路相逢,恶战难以避免。

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